极目新闻记者 康旭阳

(资料图)

电商平台618正在火热进行中，作为史上最卷的一届618，“价格”正成为今年电商行业的竞争焦点。

社交平台上，不少消费者晒出了自己1元下单的实用好物，有消费者感叹：“感觉日积月累能省出一个亿。”

开心的不仅是消费者，中小商家的参与感也明显变强了。在平台的扶持下，中小商家订单也大幅上涨。有小家电品牌负责人甚至给自己定了个小目标：今年至少多卖1亿元的产值。

天猫上线好价榜单

他们给618定了个小目标

毛怀宇是一家宁波小家电品牌负责人，为了备战618，工厂端在备货、仓储、人员上做足了准备，部分商品加入了淘宝好价。

“我们一直强调性价比。在同性能、同品质的情况下，我们的产品价格要比竞品有优势。在同价的情况下，我们的产品要在性能和品质上优于对手。”毛怀宇说，淘宝好价跟品牌产品的契合度非常高。

他坦言，加入到淘宝好价里面的商品，价格比平时更低了，但整体利润却和以前差不多，“参与淘宝好价的商品有量级的优势，单个商品毛利率虽然减少了，但销量增加了，拉平了整体的利润率。”

对于今年618，毛怀宇表现出很高的期待：“我们今年在这个频道获取的增量可能会超过20%。2022年整体有4.2个亿产值，这么算的话，今年可以至少多卖1亿元的产值。”

安徽亳州一家花茶淘工厂负责人李春江也满怀信心：“好价好货，再加上淘系流量扶持，预计今年的销量能翻番。”

李春江告诉极目新闻记者，好价好货比较适合淘工厂类产品，低价好货、薄利多销，省去了中间商环节，把更好的品质商品直接给到消费者，消费者的反馈商家也能及时跟进，“加入淘宝好价以来，蒲公英茶、小叶、苦丁桂花茶、金银花，这些增幅都挺可观的。”

成都的“半坊手工女鞋”在淘宝开店不到一年，今年首次参与618，并报名了淘宝好价节。“准备了几十款现货单鞋做折扣优惠，可以说是开业以来史上最大力度折扣。”店铺负责人表示，希望在淘宝实现第一个618成交额100万元的小目标。

“价格力”成今年618的竞争焦点

“价格力”成为今年618商家的竞争砝码。

极目新闻记者获悉，今年618淘宝百亿补贴全面绑定五星价格力工具，对商家提供的“全网低价，同款低价”商品提供不同权重的流量推荐。

这一点，95后创业者子阳颇有感触。

今年26岁的子阳在浙江义乌开工厂并运营天猫店铺，主售沙发垫。“我们平时采取的营销策略就是增加优惠券的力度，店铺日常有‘满100减5’的优惠券，大促期间也会有‘满300减30’的力度。”子阳说，但是卖得最好的产品流量也一直波动不大。

自从有了价格力之后，子阳店铺里原本单品日销3万元的沙发垫，被标记为四星价格力商品后，流量3倍爆发，日销最高时达八万多元，“流量来得特别猛，流量涨多少倍，订单就相应涨差不多的倍数。”

子阳告诉记者，目前店铺还有几款商品已经是三星价格力，正在争取往四星、五星价格力上走，“百亿补贴、好价频道、天猫好价榜我也都有在做，现在最大的感受就是，只有在保证质量的前提下，给到消费者好价格，我们商家才能实现更大的盈利。”

龟派车品旗舰店负责人韩先生经营天猫店铺已经15年了，主营汽车用品，作为一名老店主，今年618对他来说却有着不一样的体验。“我觉得今年最大的变化就是天猫特别重视价格力，包括五星价格力工具、好价榜、好价频道。五星价格力出来以后，我们的产品也在不断调价，我们也希望一起拥抱市场新变化。”

韩先生告诉记者，五星价格力工具对店铺在流量获取上帮助非常大，例如店铺某款玻璃水，成为具有五星价格力的商品后，搜索量翻了一倍，“流量和销量的提升趋势是一样的，玻璃水流量提升了一倍后，销量也提升了一倍左右，转化非常精准。我们还希望通过价格力来实现复购。”

某零食商家同样通过五星价格竞争力工具运营店铺的“花椒锅巴”商品，获得了更多搜索优先展示的机会。期间，商品持续为“同款低价，或全网低价”，商品实现持续热销。访客量级增加456%，转化增加567%，支付金额同期增幅550%+。

预计每天带来近百万订单增量

今年618，多种“好货好价”新举措，让淘宝天猫不少商家及商品获得了更多的流量推荐和展示机会。

相关数据显示，5月31日晚8点至6月1日，200多万中小商家，卖出了他们首次参加淘宝618的第一单。其中，有开淘宝店不到1年的“爱笑的哈妮”，第一次参与618就成功卖出了4099件Polo衫；也有开淘宝店213天的“钱艳萍2017”，作为淘宝的新晋五金之王，在618开门红期间，只用1天就完成了1万单的小目标……

淘宝好价频道618上线1元购活动

618期间，淘宝好价将每天上线近100万款“1元购包邮”商品供消费者选择，不仅为消费者提供高性价比好物，也直接为参与淘宝好价的数十万中小商家，每天带来近百万的订单增量。

淘宝天猫方面介绍，以前中小商家没有参加活动的机会，价格也不会下来，而今年618专门为中小商家量身定制的IP“淘宝好价节”，让中小商家不仅为消费者带来丰富、多元、海量的商品，还让利了、还把价格打下来了。所以，对消费者来说，618是一个既丰富、又便宜、又开心的市集。

“相信今年618，会因为中小商家而变得不一样。中小商家一定会在今年618有更大的收获，也让消费者有不一样的收获。”

（来源：极目新闻）

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